■河南经济报记者 马连华 杨存玲 马俊豪 文/图

宋修勇(右)帮助种植户搬运化肥

　　“我的上半生坚持做了一件事，就是卖天脊化肥。”初夏时节，麦穗繁密茂盛，眼前几十亩天脊化肥试验田内小麦长势良好、丰收在望，宋修勇忍不住俯身查看麦穗，满眼深情。

　　“我是农民的儿子，深知农民种地的各种困难，天脊集团让我有机会将优质化肥带给父老乡亲，带到田间地头，好肥料让农民最省心。”宋修勇感叹。

　　一见钟情 因天脊笃定前行

　　“30年前物资紧缺，农资还是卖方市场，上班第一天领导就带着我去了天脊化肥厂，我的主要任务就是在厂里抢货，保证能进到货、有化肥卖。”1994年4月，正值化肥销售旺季，当时的西平县第二生产资料公司新员工宋修勇拼劲儿惊人，一个人到天脊化肥厂出差8个月，创造了缺货时代西平县不缺货的“神话”。

　　随后几年，宋修勇经常驻扎在天脊化肥厂，其间，他展现了强大的营销沟通能力，不但总是能抢到货，甚至在资金不足的情况下，宋修勇“刷脸”协调了800万元的天脊化肥，使得公司有足够的天脊化肥售卖，能持续地赚取利润、正常运行。

　　“白天收钱，夜里送货，3天销售额达510万元，我拿着现金去银行办理了转账，接着去天脊化肥厂进货。”宋修勇对其中一次的进货经历记忆犹新。1997年，在宋修勇“抢货”带动下，西平县第二生产资料公司销售的天脊化肥量达到了3.2万吨，创造了当时的销售最高峰。

　　1998年，西平县第二生产资料公司面临改制，见识过天脊集团强大运营团队的“拼命三郎”宋修勇内心暗暗思量，什么时候自己也能有一家这样的公司就好了。

　　宋修勇拒绝混日子，一直默默地规划着自己的未来。终于瞅准了时机，他迈出了筑梦创业的第一步，决定要单干，并找朋友筹借了24万元，跟公司洽谈承包门店。1998年初，宋修勇在跟原公司洽谈以后，转身成为西平县第二生产公司第六门市部经理。

　　远大的梦想，要从小处着手实现。宋修勇知道，自负盈亏的经营是一种机遇，更是一种挑战。

　　拉弓满弦 问鼎销售万吨县

　　“有货就有市场，有市场才有底气。”宋修勇凭借着跟天脊集团打交道多年积累的人脉关系，开始在经营的门市部销售天脊化肥。

　　零售利润高，但是量不够。这种节奏不能让宋修勇的工作状态饱和，他并不满足“小店即安”的现状。筑梦之行虽然已经打下了基石并迈出第一步，但是想走得更远，就需要不断地开拓。

　　“有人降价、有人捆绑销售、有人违规返利，其中有一个时间段，西平县的天脊化肥销售市场混乱。”整个西平县最高3万吨的化肥销量降到了800多吨。这不是宋修勇愿意看见的，他萌生了代理西平县天脊化肥销售的想法。

　　经过多方努力，2003年，宋修勇被天脊化肥厂聘为业务员，公司计划将整个市场交给他修复。就这样，“烂摊子”交到了宋修勇手中。他随即马不停蹄地整理市场、稳定市场、规范市场，一系列操作下来，2004年，西平县的天脊化肥销售量又达到5000多吨。2006年，宋修勇正式负责西平县天脊化肥销售工作，西平县的天脊化肥销量也正是这个时期慢慢恢复的。

　　“1.7万吨，天脊化肥厂的第一个万吨县。这是西平县天脊化肥销量最高光的时刻。”宋修勇说。同年，宋修勇被评为天脊化肥厂的全国“百佳优秀”经销商。2008年他又被评为天脊化肥厂的全国“百佳优秀”经销商。

　　随后几年，天脊化肥在西平县的销售量一直很稳定，基本上每年都在1万吨左右。

　　乘势而为 再创“下半程”佳绩

　　宋修勇是个对自己要求苛刻的人，针对买卖多少吨、进货怎么安排、什么时候是最佳时机等问题，事事盘算、熟记于心。跟天脊化肥打交道的30年，深厚的天脊情怀使他有更长远的发展规划。

　　“一袋一袋的天脊化肥给了我信心和勇气，让我的创业梦得以实现。”宋修勇告诉记者，化肥销售最根本的一个问题是“利”，经过的环节越多，老百姓增加的负担越大。

　　“减少中间环节，最大限度地让利于民、让利零售商，诚信为主、薄利多销。”宋修勇坦言，产品像水流过管道一样，每个环节都有黏性。

　　从白手起家，到成立公司，带着团队做农资销售，30年来，宋修勇已经琢磨出一套自己的“化肥经”。

　　“不管销售模式怎么变化，价格怎么调整，不变的是天脊化肥的品质，老百姓都很认可天脊化肥。”宋修勇分析，天脊化肥可以改良土壤，使用后农作物抗性好、产量高，在使用中公司农化服务团队全程跟踪，为种植户增产增收提供良好服务。

　　让宋修勇引以为豪的是，经过多年的发展和壮大，西平县的天脊化肥销售从最开始的年销售3000吨左右，发展到现在的年销售量1万吨左右，实实在在的销售数据让宋修勇有了更大的自信。

　　“半生只为天脊化肥，虽然我现在已经55岁了，但是我还要继续跟着天脊团队干下去、走下去。”宋修勇坦言，下半生他也将与天脊同行，不断壮大销售队伍，打破传统行业束缚，以创新赋能销售，再创销售佳绩。