为加快普及金融知识，提高惠普金融服务水平，促进各项业务快速健康发展，义马农商银行创新业务营销机制，实行全员营销、全产品营销、全天候营销和全覆盖营销，开启普惠金融服务活动，主动下沉服务重心，深入千家万户，促进普惠金融走访快速取得成效，扛起“三农”与地方金融主力军的大旗。

　　实行全员营销。该行以党建为统领，创建宣传队伍，以全行六个营业机构为基本单元，以专兼职结合、内外联动为原则，成立了六个营销先锋队。同时，健全考核管理。该行领导班子身体力行，率先垂范;党员先行一步，示范带头;部门履职尽责，做好服务保障;营业机构负责人真抓实干，落实主体责任;督导小组加大督导检查力度;牵头部门做好总结分析，将激励惩戒措施落实到位。

　　实行全产品营销。该行以普惠走访为抓手，或到主要社区街道、大型企业、超市等人群集中地开展集中宣传，或以“扫街、扫楼，进社区、进门店、进园区、进楼宇、进村组”的形式分组开展金融服务调研，创新推出了针对党员、农户、社区居民、公职人员、中小微企业等群体的专项信贷产品，进一步精准对接客户需求。在做好贷款产品营销的同时，积极开展其他业务的综合营销，为中小企业、个体商户、社区居民量身定制金融服务方案，为产业转型升级、群众脱贫致富贡献力量，将银行责任、党员责任、员工责任转化为奋斗的动力，在帮助企业、群众走出困境的同时促进了自身的发展。

　　实行全天候营销。该行利用线下和线上各种方式，实行“7×24小时”全天候无空闲营销，充分挖掘并满足客户金融需求。一是依托营业网点开展宣传，通过LED显示屏滚动播放宣传标语、放置和发放宣传折页、网点播放宣传视频或动画等方式，加强对金融知识、普惠金融政策的宣传讲解。二是依托“两微一端”等新媒体平台开展宣传，探索组织和动员社区居委会、村委会等基层组织参与宣传活动，同时利用惠农支付服务点开展宣传。三是践行“互联网+”理念，加快线上业务拓展，充分利用大数据等科技手段，拓宽获客渠道，进行精准营销，依托“金燕e贷”贷款品牌，让老百姓体验线上业务的便捷性和体验度，增强产品美誉度。

　　实行全覆盖营销。该行坚持“城区+乡村”宣传全覆盖，重点加强对涉农社区、街道商户和重点客户、大客户的宣传。实施分类走访，在涉农社区开展“整村授信”，在城区和产业园区通过“行业授信”和“网格化营销”方式，重点走访辖内行政事业单位、大中型企业和街道个体商户。同时，大力实施“党建+普惠金融”，建立与各社区党组织的对接，在促进整村推进、批量授信业务有效开展的同时，通过跟踪维护客户，提高组织资金、贷款投放等业务的转化率。(张明明)