■河南经济报记者 常勇 韩红霞 文/图

开拓者易货董事长王小丽

开拓者易货总裁吕兵涛

位于郑州经开区的开拓者易货全国运营中心

　　大米换高铁，罐头皮衣换飞机……如今，以货易货这种古老而新鲜的商业业态在河南正焕发出新的生机。

　　业内素有“中国易货看河南，河南易货看南阳”之说，河南集聚了全国最多的易货企业和行业从业人员，而这些易货企业在创始早期，又多孕育自南阳。如今，这些企业早已走出南阳、走出河南、走向全国，从当初的开拓者成长为引领者。

　　创办于南阳的河南开拓者易货科技有限公司(以下简称“开拓者易货”)就是这样一家领跑者。自2014年创立至今，开拓者易货秉持“止损、利他”的经营理念，从最初南阳文秀花园民房内的一家初创企业，到如今布局20多家门店，在帮企、助农盘活库存、化解过剩产能，帮销、促产、疏浚、解困的路上越走越远。

　　从最传统的以货易货，到重塑现代易货体系，并从众多行业企业中脱颖而出，开拓者易货做对了什么?

　　以您所有 换您所需 止损利他

　　与传统的“点对点”的物物交换不同，国内现代易货业始于20世纪90年代末。当时，物质极大丰富而市场疲软导致企业库存急剧增加，因而“点对多”“多对多”的易货交易成为企业解决库存的必然选择。其一方面解决了企业的商品积压难题，另一方面通过易货，缓解了企业再生产的现金缺乏问题，一招盘活存量资产、资源。

　　开拓者易货董事长王小丽介绍，开拓者易货进入该领域之初并不像现在这样有着清晰的经营目标，而是在不断摸索中逐渐发现，帮助企业去库存、尽可能降低企业损失，才能真正帮助企业解决问题。开拓者易货正是从当初的“撮合”，帮助企业双方、多方实现产品互换中逐渐成长起来的。

　　如今，企业还需要通过原始的易货换货来换取所需吗?在开拓者易货总裁吕兵涛看来，易货从最初的助困利他“撮合”行为发展成一种新的商业模式并非偶然，其本质是共享经济，即“以您所有，换您所需”。从国内易货业的不同发展阶段来看，由起初帮助盲目囤货的企业去库存、促销售，到如今逐渐进入易货4.0时代——由库存时代跨入供需时代，由原来帮助客户减少损失，逐渐变为帮助客户拓展销售途径、促销正常产品、拓客引流，各个发展阶段呈现的特点不同，但本质都是运用现代经营思想，共享资源，进行资源重新配置。

　　开拓者易货正是在基于对共享、止损利他易货本源的不断创新探索中，积极致力于以现代手段，不断提升运营水平，在更大范围内调配资源、服务剩余，提升行业商业价值。2022年，河北一地菜农种植的白菜、胡萝卜大量滞销，500斤的白菜仅能卖到30元钱，开拓者易货得知消息后，利用全国20多家门店和线上平台，迅速匹配存量现货，帮100多个菜农完成易货300多万元，一解菜农忧愁。

　　厚积薄发，源于开拓者易货始终在做一个早起者、开拓者。

　　开拓者 引领者 创新求变

　　初入易货赛道，面对的是众多的竞争者和行业的泥沙俱下，但开拓者易货始终坚持做自己。

　　在行业红火期，不少易货企业对出货产品加价，或抬高货品价格，或风控意识缺乏，致使收入货品货不对板，甚至涉嫌假冒伪劣，严重损害换货人利益。

　　对此，开拓者易货不为短期利益所动，在坚守商业准则的同时，更将不断提升易货服务专业化水平作为维护客户利益、降低企业经营风险、提升企业核心竞争力的重要砝码：针对易货热门品类，始终坚持对换物者不加价原则，并组建针对茶叶、服饰、快销品、家具等品类估价、核价的人才队伍，制定相关规范，完善核价体系，严格货品质量把控，建立收货易货风控机制等，维护客户利益。

　　针对客户多元和更高要求，开拓者易货坚持积极尝试，不断创新。

　　服务创新。开拓者易货从早期立足于积压商品的交换，到后来将易货交易的触角伸向服务的等值交换。如将酒店未入住房间、景区门票等作为交换物，不仅大大满足了换货企业需求，也有力促进了此类企业的产品销售。2020年，开拓者易货还适时成立房产部，对工抵房、库存房进行易货，并在郑州开辟全国首家房产易货楼盘，创造了全国房产易货的最高纪录。

　　易货模式创新。针对线下门店易货品类、辐射范围有限的问题，早在2016年，开拓者易货就建立了完善的易货交易系统，采用线上和线下相结合等形式，减少中间环节，在全国范围内实现快速互动，提高易货效率。同时，开拓者易货还启动易货人才工业化复制、企业资本化运作及国际数字易货贸易发展、“区域合伙人”等战略计划，以高度的市场敏锐性，不断推动企业实现资源整合和配置优化，提高市场竞争力，做市场的引领者。

　　新业态 新机遇 共享共赢

　　现代易货已不仅只是通过清理和减少企业库存，盘活资产、提振行业，对于增加进出口，促进国际贸易、在更大范围内实现资源配置等更有着不可替代的作用。正因此，易货贸易正越来越受到政府部门的关注。

　　在今年7月份发布的《中国(河南)自由贸易试验区提升行动方案(2024—2027年)(征求意见稿)》中，我省将“支持开展新型易货贸易试点”作为加快培育贸易新业态新模式的一项重要举措。

　　吕兵涛表示，中国与周边国家的贸易中，素有易货贸易和边境小额贸易的传统，他认为，面对国内企业行业转型升级、企业加速出海、外部环境复杂的现状，易货行业作为一种新业态新模式，或可探索在国际市场上谋求更大的成就，尤其是那些产业链条单一的发展中国家，通过易货贸易从中国进口急需的机器设备或其他产品，对国内企业和国际社会都有很大帮助，或也将为行业迎来新的发展机遇。

　　他还谈道，开拓者易货作为深耕行业多年的企业，未来可进一步布局全国，利用丰富的经验和资源，为客户提供专业、高效的易货解决方案。同时，也将积极探索易货企业的出海与行业的国际化，他相信，真正能将共享经济的新业态新模式转化为新风口并紧紧抓住者，将始终是那些真正能帮助客户减少损失、帮助客户解决问题的有准备者和敢于不断创新求变的开拓者，开拓者易货愿为达成上述目标永不止步。