■河南经济报记者 马连华 崔新保 宋小东 文/图
新合农资公司服务队正装运客户订购的化肥
6月19日下午，细雨如丝，一辆载满5吨“新合红”花生专用肥的货车从新乡市新合农业生产资料有限公司(以下简称“新合农资公司”)仓库缓缓驶出，直奔新乡县古固寨三王庄村。20分钟后，第二辆同样载重的货车紧随其后出发。这是种粮大户王保安为100亩花生田订购的“营养套餐”，10吨优质肥料将在当天全部送达田间地头。
作为有着十余年规模化种植经验的“老把式”，王保安对农资品质有着近乎苛刻的要求。“从2018年开始，我就认准了‘新合红’这个品牌。”站在长势喜人的花生田边，王保安脸上乐开了花，“庄稼一枝花，全靠肥当家，‘新合红’就是我的‘丰收密码’!”
“新合红”牌化肥的畅销，正是新乡市供销合作社系统深化综合改革、服务现代农业的生动写照。作为新乡市供销合作社直属企业，新合农资公司依托完善的农资流通网络，不仅将优质农资直供田间，还以科技创新点亮农资“芯片”。
“我们正在打造‘绿色农资’升级版。”新乡市供销合作社党组书记、理事会主任郭建中介绍，随着《河南省人民政府关于进一步深化供销合作社综合改革推动农业强省建设的意见》落地实施，全市供销合作社系统以省级化肥储备为抓手，通过组建农资采购联盟、构建统一销售网络，实现了农资“集采集配”。目前，已与20余家上游生产企业建立直供合作，农资采购成本平均降低10%，质量合格率保持100%，真正让农民用上“放心肥、实惠肥”。
保供“不断档” 农资服务显担当
“供销社的‘新合红’化肥质量可靠、价格实惠。”王保安指着地头整齐码放的化肥介绍道，“更让我满意的是新合农资公司的配送服务，不管多早多晚，一个电话准时送到，从不耽误农时。”
这份信任源自实实在在的丰收成果。“2024年，我的100亩花生田使用‘新合红’专用肥后，不仅增强了地力，还有效预防了根腐病、果腐病，亩产突破1100斤，比周边地块增产近15%。”说着，王保安掏出手机展示去年丰收时的照片，只见饱满的花生果铺满了晒场。
作为我省供销系统农资保供的主力军之一，新合农资公司构建了覆盖全链条的为农服务体系。该公司总经理马卫军介绍：“我们建有4个现代化配送中心、5万平方米仓储设施。”农忙时期，服务队的配送车全部出动，将优质农资直送田间地头。
创新服务模式是提升保供能力的关键。新合农资公司打造的“直采—专线—监测”闭环体系，联合全市16个为农服务中心和18个为农服务基站开展测土配方、技术指导等服务。
在长垣市，18个基层服务站点构建起“县乡村”三级网络，2024年累计配送化肥1500余吨。正在地里查看玉米长势的村民张强说：“认准供销社品牌，农民不仅买得实惠，还能享受全程技术跟踪，真正实现了科学种田。”
“在优化配送服务方面，我们依托全系统256家庄稼医院、197个生产性为农服务中心、117个专业合作社、3000余个村级综合服务社为终端的农资现代流通服务体系，提供送货上门服务，确保不脱销、不断档、不误农时。”郭建中告诉记者。
从“卖产品”到“送服务”，从“保供应”到“促增收”，新乡市供销合作社农资服务体系正在经历深刻变革。
农资直达地头 供销服务暖民心
“叮咚、叮咚……”麦收刚过，河南省云农场农业科技有限公司(以下简称“云农场公司”)的“农资服务群”消息不断闪烁。智能配肥车间里，随着订单系统的实时更新，自动化生产线快速响应，一袋袋定制肥料正通过传送带装车，即将奔赴田间地头。
“无论是种植大户整吨订货，还是散户三两袋要货，只要农户需要，我们保证送货到田。”云农场总经理郭梦琪一边查看手机上的订单，一边介绍道。
云农场公司由新合农资公司、辉县市供销合作社下属华合资产管理有限公司和供销合作社职工三方共同出资成立。目前该公司打造的“农资一小时配送圈”已覆盖周边30个行政村，农户通过微信或电话下单后，专业配送团队立即响应。
“前段时间，有位种植大户凌晨下单，急需四个小时后用肥，我们连夜调配，赶在四点前把20吨肥料送到了地头。”郭梦琪说。
这种“点对点”的直供模式不仅解决了农户运输难题，更带来了实实在在的优惠。由于省去了中间环节，化肥价格比市场均价低8%~10%。
在服务延伸方面，云农场公司创新推出“技术+供应”双保障模式。辉县市农业农村局高级农艺师李迎刚每月都会在云农场公司的组织下定时下乡，为农户提供测土配方、病虫害防治等指导。
“我们县有26个乡镇，除了6个山区乡镇没有开展测土配肥服务，其余乡镇全部进行了测土配肥。”郭梦琪告诉记者，科学测土配肥后，每块土地缺什么，是否需要增施?公司的技术员了如指掌，只要报地址，我们就可以根据系统已经录入的土壤数据，立马配出专用肥。
从“等客上门”到“送需到田”，从“单纯卖货”到“技术护航”，新乡市供销合作社系统构建的现代农资服务体系正在重塑为农服务新范式。这种融合大数据技术的智慧服务模式，既保障了农资供应的时效性，又提升了农业生产的科学性，为粮食安全筑牢了坚实基础。
科技赋能 铸就农资“金招牌”
“过去施肥靠经验，现在种地看数据。”在上八里村的麦田里，农户张建拿着刚收到的施肥建议卡说。
根据检测，不仅可以节省10%的用肥成本，还改善了土壤状况。新合农资公司创新服务模式，将测土配肥技术与土地托管深度融合。
“100斤改80斤的包装革新，人工改机械的施肥方式转变，都是我们践行绿色发展的具体举措。”马卫军指着新包装的肥料说。2024年，新合公司农资销量实现新突破，绿色农资占比超过60%。
“品牌背后是信任的传承。”马卫军抚摸着“新合红”商标证书深情地说。这个由新合农资公司精心培育的品牌，携手山东农大肥业、河南心连心等农资龙头企业，在提升土壤肥力、增强作物抗逆性等方面展现出显著优势，迅速赢得了广大农户的青睐。
六年来，新合农资公司始终坚守“三个零”承诺：零伪劣产品、零质量投诉、零诚信缺失。这份坚守换来的是“全国春耕保供重点单位”“中国农资流通百强”等沉甸甸的荣誉。在农资市场价格波动时，公司坚持微利经营，有时吨利仅50元，却为农民筑起了一道价格“防护墙”。
“供销社的企业要算大账。”马卫军给记者算了一笔特殊的账：去年公司为农户节省采购成本超200万元，开展免费测土服务3000余次，这些数字比利润报表更能体现企业的价值。
从单一产品到系统解决方案，从传统经销到科技服务，“新合红”的成长轨迹印证了一个道理：在乡村全面振兴的大背景下，农资企业只有将科技创新与社会责任深度融合，才能在服务“三农”中实现自身价值。
2024年，新合农资公司完成与心连心公司的合作，使自主品牌“新合红”增加了系列和品种，当年累计完成销售5000多吨。
从“会种地”到“慧种地”，从“量”的保障到“质”的提升……新乡市供销合作社系统正以创新为笔，以绿色为墨，在广袤田野上描绘着现代农业的新图景。
今年进入“三夏”以来，新乡市供销合作社系统充分发挥农资流通主渠道优势，依托农资配送中心与基层网点，构建起覆盖“县乡村”三级的农资配送网络，全力护航“三夏”生产。截至5月底，新乡市供销合作社系统已供应各类农资5万吨，用科技和服务为“三夏”生产注入绿色动能。
“唯创新者进、唯创新者强、唯创新者胜，不创新就没有出路，也没有前途。”郭建中表示，要充分利用供销合作社组织优势、品牌优势和网点优势，从过去单一供产品逐步转向供技术、供信息、供市场、供金融、供仓储、供管理、供政策，从过去简单地销农资、日用品转向销大宗、销品牌、销特色，连点成片，优化布局，织密农资服务“一张网”，不断提升供销合作社的影响力，坚持与时代同行、与“三农”同步、与农民同心，发挥农资流通主渠道作用，为全力保障国家粮食安全贡献供销力量。
