河南经济报记者 杨磊

　　近日，三门峡农商银行湖滨支行召开三季度工作会议，分析形势、查找不足，强化措施、加压鼓劲，确保圆满实现三季度预定目标。湖滨支行班子成员，各二级支行、机关各部门负责人参加会议。

　　会上，信用管理部、风险合规部、资产保全部、电子银行部、财务运营部负责人通过PPT形式，通报分析了二季度业务经营情况，指出了存在的问题，提出了针对性措施。分管班子成员对分管条线三季度重点工作进行安排部署。

　　湖滨支行负责人陈鹏鑫作总结讲话，充分肯定二季度以来取得的成绩，鼓励大家在信贷投放、组织资金、中间业务收入、不良贷款清收上再作为，再接再厉，干字当头，不遗余力，力争三季度取得更好成绩。

　　就进一步做好三季度工作，陈鹏鑫强调：

　　发力信贷投放，凝心聚力再创佳绩。一是营销早发力，早谋划，通过制定营销策略，明确时间进度表，确保贷款早投放，早收益。二是客群要再凝聚，要找准目标客群，充分利用好有限的营销时间，实现精准获客，提高营销质效。三是细化责任目标，跟进督导进度。树立“人人头上有目标，每个岗位都有营销任务”的目标理念，严格落实周督导机制，压紧压实责任。四是做好批量营销，加强高端客户合作。深入挖掘公路、路桥、医院等链圈客户，进行裂变批量营销，通过链条实现快速获客。五是全员行动，营造浓厚的营销氛围。支行班子躬身入局，机关部门做好帮扶指导，利用好身边资源，主动走出去，共同努力，推动全员营销工作有效发展。六是加强考核，注重奖惩。要进一步强化正向激励和评估考核，让多干者多得，充分发挥绩效考核指挥棒作用。

　　狠抓存款营销，持续调优存款结构。坚持扩总量与优结构并重，确保量的合理增长和质的有效提升。一是加强营销宣传工作，加大存款产品的宣传推介力度，确保存款规模、现有市场和客户资源稳步增长。二是优化柜面服务，尽全力做好到期定期存款维护工作，引导定期存款向短期、通知存款转变，持续调优存款结构。三是加大医院、学校等源头性营销，强化对公存款的营销和维护，持续降低存款付息成本。四是做好“以贷引存”工作，加强信贷客户的资金回流，有效保障活期存款持续增长。

　　加大营销力度，提高中间业务收入。一是充分认识中间业务的发展趋势和重要性，把中间业务作为一项长期工作谋划好，安排实，作为降本增效的重要措施，与资产负债业务形成有效联动。二是加大代理保险业务宣传培训。通过表格方式简明、扼要、直观进行讲解，增强营销人员对保险的理解度，激发员工的积极性和主动性。三是大力开展代销类中间业务，丰富代理保险品种，与保险公司进行深入对接，搭建合作共赢平台，联合开展邀约活动，促进营业网点任务指标完成。

　　会后，各二级支行、机关各部门迅速组织员工贯彻落实会议精神，对三季度工作再次安排部署，着力抓好信贷投放、增存稳存、增收提效以及不良清收等重点工作，切实把各项工作部署贯彻落实到位。