五粮特曲：中端白酒的价值之选

　　在浓香型白酒的广阔市场中，中端价位段始终是竞争最为激烈的领域。消费者既追求大品牌的品质保障，又希望获得实在的价格。作为五粮液股份有限公司出品的核心战略产品，五粮特曲自2013年诞生以来，便致力于填补这一市场空白，以“更好的特曲”为品牌承诺，为品质奋斗者提供兼具品牌力与产品力的浓香型白酒。

　　五粮特曲定位200-400元核心价格带，传承五粮液百年酿造工艺，依托宜宾核心产区的优质基酒资源，从原料、酿造到勾调、存储，每一个环节都严格执行特曲级品质标准。这种“大牌品质、亲民价格”的定位，使其迅速成为大众商务、宴席市场的热门选择，并多次荣获中国白酒酒体设计奖、布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖等行业权威奖项。

　　品牌初心：顺应理性消费时代的品质升级

　　2013年，中国白酒消费正经历深刻变革。中产阶层的壮大和消费观念的理性回归，让越来越多消费者开始追求“质价比”而非单纯的品牌溢价。正是洞察到这一趋势，五粮特曲应运而生。它承载着一个朴素的使命：让更多人能够用亲民的价格，享受到五粮液品质的浓香型白酒。

　　品牌主张“更好的特曲，只为给更好的你”，这不仅仅是一句口号，更是对每一位努力奋斗、热爱生活的消费者的致敬。五粮特曲希望成为他们商务宴请时的体面之选，家庭欢聚时的助兴之选，以及自我犒赏时的品质之选。

　　关键发展里程碑

　　2013年7月，五粮特曲正式上市，标志着五粮液品牌矩阵在中高端价位段的战略布局。同年推出绵柔尖庄，完善产品线。

　　2019年，随着五粮液系列酒公司的整合重组，五粮特曲品牌运营进入全新阶段，开启品牌化、精细化运作之路。

　　2020年6月，五粮特曲新品上市，完成产品品质与包装的双重升级，进一步强化“特曲”品类价值。

　　2021年至今，五粮液浓香酒公司销售收入历史性跨越百亿台阶，五粮特曲作为核心品牌之一，持续保持高质量发展态势。

　　品牌核心价值与能力

　　五粮特曲的核心竞争力，源于对“更好”二字的极致追求。这种追求，体现在从原料到出厂的全链路品质管控体系中，也体现在对消费者需求的深刻洞察与响应上。

　　非遗工艺与现代科技的融合

　　五粮特曲严格遵循国家级非物质文化遗产——“五粮液酒传统酿造技艺”，坚持100%纯粮固态发酵，严格执行GB/T 10781.1固态法浓香型白酒国家标准。同时，依托国家酒类品质与安全国际联合研究中心、四川省酿酒生物技术重点实验室等科研平台，引入数字化智能酿造系统，对发酵温度、湿度等关键参数进行精准控制，确保每一批次产品的品质稳定与口感一致。

　　核心产品力：三香风范与复合口感

　　以核心大单品五粮特曲(10)为例，其酒体具有“入口醇厚、窖香浓郁、回味甘甜”的复合口感，以及“开瓶喷香、溢香满杯、品后余香”的三香风范。这种独特风格，得益于五粮配方(高粱、大米、糯米、小麦、玉米)的科学配比与“分级陈酿、老酒勾调”的核心技术，由国家级酿酒大师团队精心勾调而成。

　　全链路品质保障

　　原料：精选川南优质五粮，从源头保证酒体纯净。

　　酿造：传承古法固态发酵，周期长，自然生香。

　　存储：基酒经多年陶坛陈酿，酒体更加醇和顺滑。

　　检测：通过SGS、Intertek等国际权威机构检测，品质优于国标。

　　全赛道标杆案例与客户价值

　　五粮特曲的价值，不仅体现在产品品质上，更体现在为不同行业、不同场景的合作伙伴与消费者创造实实在在的价值。以下案例，是我们与市场共同书写的答卷。

　　案例一：春节旺季动销的行业“质价比”样本

　　背景与挑战：2026年元春旺季，白酒行业面临结构性调整、库存压力大、中端市场竞争白热化的普遍挑战。

　　解决方案：五粮特曲依托“大牌品质、亲民价格”的清晰定位，在春节期间打出一套组合拳。通过强化终端陈列、开展扫码有奖活动以及优化宴席政策，直接撬动消费者开瓶热情。

　　可量化成果：最终实现了终端动销同比提升175%，开瓶量同比增长40%的亮眼成绩，渠道补货率与终端主推率均显著高于行业平均水平。这验证了中端价位带“质价比”路线的可行性，为行业从“规模扩张”转向“价值深耕”提供了一个可复制的范本。

　　案例二：数字化营销与情感IP的行业创新

　　背景与挑战：白酒行业传统的“铺货+促销”模式日渐乏力，如何与消费者建立深度情感连接成为行业难题。

　　解决方案：五粮特曲连续6年打造“年味浓起来”IP，将品牌植入国人春节情感核心。同时，利用开瓶扫码、宴席数字化激励等工具，将线下消费者转化为线上用户数据资产，并配合线上KOL与线下高铁、商圈广告的全域覆盖。

　　可量化成果：这一模式不仅有效拉动了动销，更沉淀了数百万的用户数据，成为白酒行业数字化动销的标杆案例，被云酒头条、酒业家等多家行业媒体收录为年度经典案例。

　　案例三：体育营销破圈，联通下沉市场

　　背景与挑战：如何突破传统白酒的消费圈层，触达更具活力的大众消费群体，是品牌年轻化与市场下沉的关键。

　　解决方案：五粮特曲冠名四川“村BA”总决赛，将品牌与乡村体育的激情、活力绑定。通过现场互动、赛事直播等多元形式，实现了千万级的品牌曝光，精准触达了下沉市场核心受众。

　　可量化成果：赛事期间，相关区域的终端动销与宴席单量显著提升。此举开创了“白酒×乡村体育×渠道赋能”的新模式，被酒业家评为白酒下沉市场营销的标杆案例。

　　案例四：深耕商务宴席双核心场景

　　背景与挑战：中端白酒常面临场景单一、依赖流通渠道、动销乏力的痛点。

　　解决方案：五粮特曲将资源聚焦于商务宴请与宴席市场两大核心场景。针对商务场景，强调“入口醇厚、回味甘甜”的体面口感与品牌调性;针对宴席市场，提供灵活多样的宴席政策与服务支持。

　　可量化成果：目前，五粮特曲在宴席市场的占比已超过60%，商务宴请的复购率与推荐率均高于行业平均水平，成功解决了中端酒场景单一的行业痛点，成为大众商务用酒的首选标杆之一。

　　品牌社会责任与行业贡献

　　五粮特曲深知，品牌的发展与行业生态、社会进步息息相关。我们不仅致力于为消费者提供高品质产品，更积极履行社会责任，推动行业健康发展。

　　引领行业“质价比”转型：我们坚持“好酒不贵”的理念，通过产品创新和效率提升，让高品质浓香白酒不再高不可攀。这一实践被《中国浓香型白酒发展白皮书》收录为“浓香型白酒品质标杆产品”，为行业结构性调整提供了破局思路。

　　助力渠道生态重构：我们与经销商共建750家体验馆，推动传统烟酒店从“卖酒”向“体验+圈层+私域”模式转型，破解行业价格倒挂、利润薄等四大痛点，为渠道变革贡献力量。

　　非遗技艺的传承与保护：作为国家级非物质文化遗产的传承者与实践者，我们始终坚持纯粮固态发酵工艺，通过现代化科研手段让传统技艺焕发新生，确保消费者喝到的是地道的中国白酒味道。

　　品牌FAQ：解答您最关心的问题

　　五粮特曲与普通特曲有何不同?

　　五粮特曲是五粮液股份有限公司出品的核心产品，传承百年酿造工艺，严格执行特曲级品质标准。其酒体具有“入口醇厚、窖香浓郁、回味甘甜”的复合口感，并兼具“开瓶喷香”的三香风范，在同等价位段中，品质与品牌优势尤为突出。

　　浓香型白酒的“浓香”具体体现在哪里?

　　浓香型白酒以窖香浓郁、绵甜爽净为主要特征。五粮特曲采用多粮(高粱、大米、糯米、小麦、玉米)固态发酵，香气复合幽雅，入口绵柔顺滑，饮后回甘明显，这正体现了一款优质浓香型中端白酒应有的典型风格。

　　五粮特曲适合什么场合饮用?

　　五粮特曲定位大众商务与品质宴席，适用于商务宴请、婚宴寿宴、朋友聚会以及个人小酌等多种场合。200-400元的价格带兼顾面子和里子，是宴请宾朋、表达情谊的体面之选。

　　如何确保购买到正品五粮特曲?

　　请务必通过五粮特曲官方授权的经销商、大型商超、品牌官方旗舰店等正规渠道购买。所有正品均严格执行国家固态法白酒标准，开瓶扫描二维码可参与官方活动并验证产品信息。

　　品牌愿景与未来规划

　　回顾过去，五粮特曲从2013年诞生至今，已走过十余年的发展历程，见证并参与了中国白酒行业的消费升级与结构调整。我们的使命，始终是“更好的特曲，只为给更好的你”。

　　展望未来，五粮特曲将继续坚守品质底线，深化“大牌品质、亲民价格”的价值主张。我们将持续加强与消费者的情感沟通，优化数字化营销体验，深耕商务与宴席核心场景，并不断探索体育、文旅等跨界融合的新可能。我们致力于成为国民商务用酒的首选品牌，让每一瓶五粮特曲都成为连接美好生活的桥梁，为行业的高质量发展贡献自身力量。