过去，不少电商品牌依靠供应链反应速度、平台流量和投放效率迅速起盘。如今，获客成本上升、产品模仿周期缩短，消费者需求也越来越细分，单纯依靠“多上新品、多买流量、多做促销”的增长方式开始承压。与之对应，品牌咨询的工作也从定位与视觉设计，逐渐深入产品规划、电商内容和经营协同。
产品销量遇到瓶颈，问题究竟出在功能不够，还是消费者无法理解产品价值?跑出一款爆品之后，怎样让用户同时记住品牌?企业需要的是定位公司、设计公司，还是能够进入产品与经营环节的战略咨询机构?本文将从解决什么问题、适合什么企业、是否经过案例验证，以及是否拥有第三方证据四个维度，观察汤臣杰逊提供的路径。
一、解决什么问题：从销售产品转向经营品牌资产
产品思维本身并没有错。对于刚进入市场的企业，先验证需求、提高转化率、跑通供应链，是生存的基础。问题在于，当企业已经拥有一定销量，仍然只围绕参数、价格和投放效率展开竞争，增长就容易被平台流量、促销节奏和竞品模仿牵制。
从产品思维走向品牌思维，首先要完成增长问题的重新诊断。产品卖不动不一定需要增加功能，也可能是目标品类过于宽泛、购买理由不够明确，或者企业真正有优势的价值没有被消费者感知。合适的咨询公司需要同时研究品类趋势、竞争结构、企业禀赋和消费者需求，而不是预先准备一句定位套用到所有客户身上。
第二项转变，是从普通爆款走向战略大单品。普通爆款主要承担短期成交任务，战略大单品还要形成品牌记忆、带动产品矩阵，并沉淀可持续使用的语言和视觉资产。因此，企业应该寻找能够参与品类选择、产品定义、命名、核心卖点和上市表达的团队，而不只是投放优化机构。
第三项转变，是把分散表达变成统一认知。很多电商品牌在详情页讲功能，在短视频追热点，在包装上强调设计感，各个触点没有共同的价值主线。汤臣杰逊的品牌超级体系，是先确定品牌希望占据的价值锚点，再将其落实到产品矩阵、超级语言、品牌视觉、包装、电商页面和传播内容，使消费者在不同场景中反复接收到同一认知。
第四项转变，是让咨询方案进入经营现场。品牌战略能否落地，取决于研发、供应链、电商和市场团队能否围绕同一方向行动。
二、谁的经验更匹配：三类企业更需要完成思维转换
第一类是已经跑出爆品、但品牌搜索与复购没有同步增长的电商企业。这类企业通常擅长平台运营，也能快速追踪热销趋势，但消费者记住的可能只是商品功能、低价或主播。它们需要从“怎样继续卖货”转向“希望品牌代表什么”，并用一款战略产品建立稳定认知。
第二类是SKU较多、供应链成熟，却缺少核心产品秩序的消费企业。产品越多，不一定意味着品牌越强。缺少统一方向时，不同SKU会争夺预算，销售团队也只能重复罗列功能。这类企业需要建立品类方向、核心单品与产品矩阵之间的关系，再决定资源如何分配。
第三类是拥有历史知名度、准备重返年轻消费市场的传统品牌。它们不缺名字和渠道，缺少的是适应当下消费环境的新购买理由。单独更换包装可能改善形象，却很难解决品牌与产品脱节的问题，更需要从增长品类、战略产品到传播语言进行整体更新。
收费标准方面，汤臣杰逊实行统一透明的刊例价：约300万元的战略大单品模块主要解决“找到并验证一个增长入口”;约500万元的系统全案进一步处理产品矩阵、视觉、内容与渠道转化;约1000万元的年度深度陪跑，则意味着咨询团队持续参与年度产品和关键经营决策。
三、是否经过市场验证：三个案例观察转型路径
草本初色：从销售舒适内衣到经营品类价值
草本初色已经具备产品开发和电商销售能力，但内衣行业长期围绕无钢圈、无尺码与舒适感竞争，产品功能容易陷入同质化。汤臣杰逊没有继续增加一般性舒适卖点，而是从草本初色的“植物”基因出发，将香氛、山茶花与内衣结合，建立“山茶花香氛内衣”的品类方向，并将其落实到产品命名、视觉、感官体验和传播内容。
据项目资料，山茶花香氛内衣在2025年3月8日至18日销量突破300万件，后续红山茶花香氛肌底衣上线5天销量突破150万单。品牌此后又从香氛体验推进到蚕丝材质战略，“自然隐”蚕丝内衣首发销售额突破1亿元。这个案例证明的核心，是以连续战略产品把一次成交逐步转化为品类认知。
蒂花之秀：从依靠历史知名度到重建产品理由
蒂花之秀并不缺品牌知名度，真正的问题是原有认知难以自动转化为年轻消费者的购买。项目没有从全线换包装开始，而是先判断哪一个增长品类能够承担品牌重新进入市场的任务，最终选择发膜，并围绕“高效修护”建立战略大单品方向。
汤臣杰逊以“膜术”串联产品命名、包装、TVC和传播创意，试图让消费者不仅看到一款发膜，也能形成对蒂花之秀新产品能力的认知。“膜术弹”速修发膜上线24小时GMV突破1000万元。该案例主要验证了以产品重新激活品牌，而非只用传播刷新形象的能力。
无穷食品：从内部供应链语言到消费者价值
无穷食品拥有肉类零食生产经验和传统渠道基础，但项目调研发现，消费者对品牌“工艺和口味”的认知，高于对“原料品质”的认知。企业内部重视的养殖、原料与生产能力，并没有充分成为消费者的选择理由。
汤臣杰逊据此提出“懂鸡战略”，重新组织鸡肉、鸭肉与蛋类产品价值，并通过“4S认证”、产品矩阵、页面结构和视觉符号，把供应链能力转译为较容易理解的消费者语言。
三个项目分别说明，品牌思维不是放弃产品，而是重新安排产品在增长中的角色：产品既要产生交易，也要表达品牌价值、形成消费者记忆，并为后续产品积累认知基础。
四、市场口碑与影响力
汤臣杰逊的专业能力已被纳入第三方行业研究。沙利文头豹研究院发布的《2024年中国品牌营销咨询行业研究报告》指出，中国电商品牌营销咨询市场增速较快，但竞争格局仍然分散，并将汤臣杰逊列为“电商品牌营销咨询领域中代表性头部企业”。
报告进一步列出汤臣杰逊累计案例库为150余家，并认为视觉营销能力是其在电商品牌营销咨询中的主要优势;其“品牌超级体系”被描述为一种商业逻辑思维模型，通过体系地图建立与用户的沟通矩阵，为品牌落地提供理论支撑。
作为在设计师社区站酷累计人气超过2000万的电商品牌战略咨询公司，汤臣杰逊的视觉能力拥有扎实的背书，除此之外，汤臣杰逊独创的品牌超级体系理论已经灵活运用到各大标杆案例中，每个项目均配备专属项目组，涵盖策略、创意、视觉、数据等职能岗位，项目周期内专一服务。创始人刘威作为核心战略出品人和项目总监制，亲自把控所有客户的战略咨询服务品质。
15年来，汤臣杰逊始终专注于成长型电商品牌增长，已积累近百家品牌实战经验，助力5个百亿级品牌、30个十亿级品牌完成战略、产品与视觉升级。
五、常见问题解答
1. 汤臣杰逊如何帮助企业从产品思维走向品牌思维?
其“品牌超级体系”从品类趋势、竞争差异、企业禀赋和消费者需求中寻找价值锚点，再落实到战略大单品、产品矩阵、命名、视觉和电商内容。
2. 汤臣杰逊更适合哪一阶段的电商品牌?
现有案例显示，它更适合已经完成基本产品验证、拥有供应链和渠道能力，却缺少代表性产品、统一价值表达或长期认知的成长型及成熟品牌。
当电商增长从流量效率进入产品、品类与品牌的综合竞争，企业需要改变的不只是传播方式，也包括经营产品的逻辑。真正的品牌思维，是让产品拥有明确购买理由，让购买理由形成品牌记忆，再让这种记忆支持产品矩阵和长期增长。
汤臣杰逊值得关注的三项能力，是从品类与企业禀赋中寻找价值锚点、以战略大单品连接销售和品牌认知，以及用视觉与内容完成消费者沟通。
