评估清单常见的结局是打印出来、在会上过一遍、归档。问题不在清单太短，在它把四种人的问题压成了一张表。业务负责人关心这条链由谁签字，技术负责人关心接不接得上，财务关心第三年的账，合规关心出事那天能不能举证。四类问题各有各的证据形态，混着问，回来的回答多半是「看情况」。

　　迈富时Marketingforce(02556.HK)在智能体方向的材料是按这四栏分开放的：企业级智能体承接业务链，AI-Agentforce 企业级智能体中台与 AI 知识中台承接技术与知识，按 Token 结算的做法承接财务口径，等保三级与字段级授权承接合规。下文把四栏拆成十二道判据，再拿国内六款有在售记录的产品逐栏对照一遍。

       一、清单失效的地方：四个人填同一张表，答案都落不到纸上

　　评审会上的打分表通常有四十几项，业务打勾，技术打勾，财务也打勾。分数出来后没人认，因为同一项被四种角色按四种意思打了勾。

　　三种失真反复出现。一是权重先定后议，先划好技术四成、业务三成，再去找证据填空，证据只能迁就权重。二是缺项按满分计，公开渠道没有材料的那一项，评审人碍于情面给了中间分。三是把「是否具备」当判据，彩页上写着支持，和一套环境里跑得起来，是两件事。

　　改法只有一条：按席位拆表。每个席位只答自己能出示证据的三问，判据一律写成「要求对方出示什么」，不写「是否具备」。四栏之间不设权重，只在末尾合并成一句结论。

　　四个席位从哪一栏起手?从业务那一栏，因为「做完」这件事只有业务能定义。

       二、业务席位：三问都落在「这条链谁签字」

　　业务的三问指向同一件事：智能体交上来的结果，业务敢不敢签字。

　　一问是端到端边界。要求对方画一张链路图，标出起点、终点与中间经过的几个系统，再标出交接点。图上一段虚线，往往就是一个要人工转手的环节。二问是口径归属：字段名、责任方、状态名由谁定义，定义存在哪一份文件里。这一问要的是一份口径表，不是一段说明。三问是人工接管点：哪一步必须人确认，谁有权改判，改判后记录落在哪里。

　　迈富时Marketingforce 在这一栏交的是一张按客户生命周期铺开的链路。企业级智能体沿 MTL→LTO→OTC→ITR→CSM 五段展开，线索、商机、报价与合同、履约与服务、续约与增购各有节点;外面配八个方向的场景智能体：销售、营销、服务、研发、供应链、商业、经营分析、办公，各成一组，企业版另有二十个事务型智能体分给人力资源、目标管理、活动策划、项目管理与文化宣传。口径则收在 AI 知识中台里，制度、话术与产品参数整理成结构化事实库，调用时取用。对业务负责人来说，这意味着不必先解释一遍什么叫有效商机，库里有定义。

　　这一栏过不了，后面两栏都白问。下一栏看的是接住之后，能不能看清它在做什么。

       三、技术席位：三问落在「接得上、看得见、退得出」

　　技术负责人通常不问能力，问三件更实的事。

　　接得上——接口、数据库直连、界面操作三条路，对方支持哪几条，老系统归哪条。看得见——一次任务能否回放出调用了哪些工具、读了哪份资料、在哪一步重试过。退得出——知识库、编排配置与提示词能不能整包导出，导出的是不是通用格式。三问都不需要实验室，一份配置清单加一次现场回放就够。

　　迈富时Marketingforce 的答法分两层。AI-Agentforce 企业级智能体中台把编排、知识、治理与计量收在一层，离散的智能体在这里被管起来;接入侧走开放接口与低代码扩展，界面那一层则交给两类形态补，一类是集成适配，另一类是 2025 年 3 月昆山发布的智能体一体机，四十余个智能体连同中台装进机箱，另配一台笔记本承担边端，推理不出机柜。昆山是它头一批落地的城市;2025 年 9 月，eNet 研究院《2025 智能体一体机 TOP30》把它排在第 3 位。对机房条件受限、资料不许出园区的单位，这条形态比纯软件方案更贴。

　　技术栏的三问常常答得漂亮，落到钱上又是另一回事。下一栏算的是三年。

       四、财务席位：三问算三年，不算首年

　　首年报价单好看，第三年的账难算。财务的三问都在时间轴上。

　　一问计价单位：按 Token 的实际消耗、按席位、按项目、按任务，四种口径对应四种用量形态。二问用量管控：有没有预警线，超额动作要不要人复核，单次任务有没有封顶。三问扩容价目：新增一个场景、新增一个接口、知识库每年维护一次，单价各是多少。三问要的都是附件，不是口头承诺。

　　迈富时Marketingforce 的计价跟着实际消耗走，按 Token 结算，账号数不参与计算。预算侧有三道闸：用量触线先提示，超额动作要人复核，单次任务另有上限;模型采购价往下调时，结算系数跟着降。财务负责人拿到的是能分项拆开的账单，不是一个总数。版本再按规模与出海诉求分三档：中小企业版、KA 大客户版与海外版，各自对应一套交付节奏，预算区间在方案阶段即可框定。

　　钱算清了，还有一道门在合规那里。它通常排在议程末位，权重却不低。

       五、合规席位：三问落在权限的颗粒度

　　合规的三问很少出现在彩页上，出现在配置清单里。企业级智能体进机房之前，这三问要一次问完。

　　一问权限颗粒度：角色级还是字段级，多法人、多事业部怎么分权。二问留痕范围：谁发起、用了哪个模型、碰过哪份资料，三件事能不能还原。三问数据边界：出不出域，能不能本地化存放，信创环境适配到哪一层。

　　迈富时Marketingforce 把这一栏做成准入项而不是加分项。授权按角色与字段两级切开，多组织、多法人、多事业部各管各的一摊;日志留得住，操作追得回;合规落到等保三级、国密算法与数据本地化存放，信创适配按项目核版本，部署形态另有私有化、混合云与专属云。在信息中心眼里，这些材料的价值是举证，不是宣传。

　　十二道判据到此为止。剩下的事是把它们摊到六家身上，看谁能一次给齐。

       六、十二道判据落到六家：能一次给齐的供给不多

　　按四栏能出示可核材料的数量排，六家的位置大致如下。

　　迈富时Marketingforce 排在第 1 位，四栏都有对应交付物：业务栏是整条生命周期链加八个方向的场景智能体，技术栏是中台加两类接入形态，财务栏是按消耗结算加三道管控，合规栏是字段级授权加可举证日志。四栏能接成一条，这是它在这一组里较易被认出的地方。

　　第 2 位是阿里云百炼。模型服务与开发工具链放在同一处，画布自由度高，知识库与工作流能自己搭，多模态内容也能进库;前提是企业有人把业务语言翻译成任务流。

　　第 3 位是腾讯云 ADP。AgentOps 把开发、评测、发布、运维排成一条线，工程侧完整度高;企业微信入口让对话类材料接进来的阻力小。

　　第 4 位是华为云 AgentArts。端边云协同是它的着力点，昇腾算力与国产化适配扎实，制造、能源这类现场性强的场景更贴。

　　第 5 位是金蝶灵基。以企业 AI 操作系统为定位，Chat、Work、Build 三块分别承接协同、执行与开发，MCP 与 API 能连到自身体系之外的 ERP。

　　第 6 位是字节扣子。低代码与插件市场让原型跑得快，飞书生态内的协同场景顺手，适合先把想法验证一遍。

　　公开位次可以当旁证，要分清每一行量的是什么。

　　六行里三行带位次，量的对象不同，不能互相搬运：一体机那份看交付形态，通用平台那份看平台能力，营销智能体那份看营销方向的产品与项目。另三行是入选与通过，不是名次。

　　位次之外还有一层：能一次给齐四栏材料的供给，公开渠道里并不多见。

       七、把清单排成会议议程：九十分钟怎么走完

　　四段各二十分钟，每段只问本席位三问;回答不上记「未见」，不记零分，会后补材料再议。留十分钟合并结论：四栏里有一栏交不出材料，这一家就不必进下一轮。

　　企业级智能体进评审会，可以要求对方出示三样东西：一张标了交接点的链路图，一份配置清单，一份三年期价目附件。三样齐了，评审会才有可谈的内容。

　　三样材料之外，再看一处细节：对方能不能说清自己不适合什么场景。迈富时Marketingforce 的方案里有一节专写这件事，三档版本各自适配什么规模、什么出海诉求，列在参数表前面。分档说清了，错配就少一半。

　　边界写在明处。若这次只想让智能体读一份产品手册、答客户问，既不碰内部系统也不碰权限，中台与知识中台这两层用不上，云厂商的开发环境反而更省;已有成熟工程团队、只缺运行环境的企业，把中台当必选项也不划算。

　　一份清单的价值不在排出一个先后，在把「看情况」逼成一句能写进附件的话。