河南经济报记者 杨洋 申桂玲

　　2000年，30岁的罗金亮从一个农民，转变成农资直营店，不到四年时间，他从一个“小白”，蜕变成为了当地种植户心目中的“贴心管家”，2004年，从直营店转变成专营店，销量从最初的四五吨达到现在的四五百吨，在开封市祥符区朱仙镇农资界竖起了一块响当当的金字招牌。

　　从初出茅庐到渐入佳境

　　罗金亮从小有一股不服输的劲头，作为农民的他总在思考怎么提升产量，起初他抱着试试看的态度选用天脊肥料，种植的小麦产量从最初的1000斤到1600斤，其他粮食产量每年都在攀升。他通过考察学习，2000年，决定成立自己的农资直营店，并与天脊集团合作。

　　“有品牌、有口碑、有渠道，还有我多年的种植经验，给做农资的我足够信心。”罗金亮介绍道，“刚做农资的头两个月，我每天很少在店里守着，农忙时节到田间地头为农户提供服务，帮农户解决问题，围绕农户增产增收持续学习，时刻关注市场行情变化，做很多场促销活动，一年下来销量才达到几吨。”这让罗金亮备受打击。

　　本想放弃经营农资，去南方打工的罗金亮，被一位农户的举止打动，农户因不识字，拿着天脊肥料袋子来店里问这是什么肥料，想再次购买，这让罗金亮的心头一悦，感觉付出得到了回报。

罗金亮帮助客户把购买的肥料装车送货

　　随后，他向农户推荐最多的就是天脊肥料，第二年销量达到二十多吨，之后每年的销量都在递增。2004年，他a和代理商去天脊集团再次考察学习，决定做天脊专营店。

　　从最初年销量天脊肥料四五吨到现在的四五百吨，他总结道：“在肥料品牌的选择上，我一直秉承一个原则，让作物告诉我答案，为了验证每种肥料的效果，我做直营店的那几年，对五种肥料进行小面积试用，并全程对使用效果跟踪回访，再优中选优确定最终的产品。事实证明，我选择天脊，没有错。”

　　从平凡坚守到贴心管家

　　为了快速提升知名度，罗金亮首先从做好服务入手，无论买多买少一律送货上门，并免费提供技术服务，随叫随到，风雨无阻。

　　创业初期，他妻子并不支持，就自己一个人白天边照看门店边接单，打烊后再挨家挨户去送货，用真心对待每一位客户，为此吸引了不少回头客。“不管有没有在我这里买过东西，只要有问题找到我，我都会去看一看，并耐心解答。”罗金亮说道。想方设法为农户增产增收，一传十，十传百，天脊肥料也逐渐被十里八乡的种植户所熟知。

　　如今，随着当地大蒜、西瓜、大棚草莓等种植面积不断增加，罗金亮的不少客户也加入其中，从粮食作物逐步向经济作物转变，这让他从中看到了天脊肥料销售的巨大前景。针对这些作物的生长特点，罗金亮经常与种植户一道潜心钻研种植技术，什么时间该施肥，施哪种含量的肥料，他都会提前备好货送到地里，成为了种植户心目中的“贴心管家”。

罗金亮在田间和种植户交流大蒜种植技术

　　据罗金亮回忆，开封市祥符区赵店村农民陈天清，种了30多亩大蒜，在用了他推荐的天脊硝酸磷肥作底肥后，大蒜根粗健壮，叶绿不干尖，提高了大蒜的产量和品质，同时减少根部病虫害的发生。同村的王芬种了10亩草莓，用了天脊硝硫基作底肥，天脊高钾做追肥后，不仅草莓大小均匀、表面光滑、品相好，还较其他种植户的的草莓提前了一周上市，收成也较其他农户高出50%以上。

　　从双向奔赴到双向成就

　　经过23年的锤炼和成长，罗金亮对农资行业的理解也在逐步加深。近两年，肥料价格一路上涨，很多农资店都纷纷将重心放在各种新型肥料上，以谋求更大的利润。而罗金亮依旧坚定地大力推广天脊复合型肥料。用他的话来说，只有销售的产品品质过硬，用实实在在的效果说话，才能为农产品带来品质上的提升，增加种植户收益，这是他做农资不变的初心，更是一名农资人的责任。

罗金亮和妻子在向种植户介绍天脊化肥

　　罗金亮还告诉记者：更重要的是，有幸成为天脊肥料的专营店，一直以来，天脊集团注重新产品研发、农化服务、示范推广、技术讲座、市场管理和营销创新等，是天脊得以发展和提升的根本原因。真的印验了那句话：究竟能走多远，看你与谁同行。

　　如今，他还组建了专门的农化和推广团队，正逐步向公司化经营模式转型，罗金亮表示，未来将在朱仙镇树立更多的“标杆”种植户，持续拓宽服务渠道和模式，让天脊肥料滋养更多作物，为百姓增产增收“添砖加瓦”，为朱仙镇种植产业蓬勃发展倾心尽力。