干农资零售容易吗？

　　问10个人，可能8个人都说不容易！

　　一年到头，起早贪黑不说，赊销、窜货、竞争杀价、技术能力跟不上、药害/肥害、土地流转等等，一个个行业问题一浪接一浪，“一个坏账，一年半载基本白干”。

　　放眼全国，超60万家零售店（其中有农药经营许可的门店30多万家，从业人员63.7万人），这样的声音，并非个例。

　　但，你能想象吗？在安徽亳州蒙城许町镇，有位69岁名叫鹿芳的老太，经营农资30年，一直不温不火，古稀之年却迎来“春天”，一年销售额顶以前五年，老客户越来越稳固，新客户还在不断拓展中，“越干越有劲”，“这生意，我还要活多久干多久”。

　　这样的事情，乍一听，像吹牛！但却是真真切切发生了。

（鹿芳老人（右）和种植户）

　　近日，在郑州举办的豫之星第六届农资大零售联盟会上，鹿芳的事迹在行业里不胫而走，大家都在打听，也都在追问，到底是什么，让一位古稀老人也能把农资零售做起来？

　　“我今年69岁了，做农资零售30年，以前一直不温不火，自从经营小蓝帽增产药之后，生意和观念都发生了不敢想的变化。”2023年11月20日，鹿芳老人通过电话说道。

　　她由此也相信了一句话：选择大于努力。

　　那么，为啥鹿芳老人能成功？

　　首先，她找到了一个好产品——小蓝帽增产药，这个产品目前在全国销售过亿，已成为行业公认的大品，那么，什么是大品？

　　大品又具有什么特点？

　　第一是销量大利润高。一个产品能支撑一个门店，有超级多的回头客。千千万万的人帮你做推销，只要用过了都是你推销员。小蓝帽治病又增产，行销全国，线上线下均可核实。第二，零售比较简单，不用太操心培训，治病增产，一瓶药就能搞定。如今，为巩固增产效果，又增加了壮八哥生物菌肥，拌喜种衣剂等。第三，公司有非常严苛的市场保护制度，只要出现窜货，立即取缔。

　　其次，鹿芳遇到了一家具有远大战略目标的豫之星公司。

　　光有好产品，远远不够，还要有一个好的战略。

　　好的战略是什么？是能支撑一家公司走多远的远大目标。在2018年时，豫之星公司年销售额不过千万计，但发展到2023年时，其公司的一个普通分市场就能达到这个体量。战略的对错不是当下能判断出来的，而是在未来能验证出来的。

　　遇到了好公司好战略怎么办？

　　鹿芳的做法是，严格落地执行每一个步骤，从农民会到粮王赛再到观摩会，她都一一落实，不断的强化优势，她的生意就一天天坚挺起来。同时，鹿芳老人个人能力有限，但是，她在开发新客户的过程中，很注意借助周围亲戚朋友的势能关系，帮她开拓市场，并且收到了很好的回馈。

　　鹿芳老人的农资零售做起来的标志性事件，还属在当地乡镇建立起来小蓝帽品牌店。品牌店是什么？它就是一个攻占当地市场和农户心智的碉堡，可以让当地包地大户不跑远路就能买到正牌产品，可以持久地形成品牌传播效应。

　　滴水藏海，一叶知秋。

　　从这位鹿芳老人的身上，我们也可以看到一个行业的起伏脉络。

　　从俄乌战争到巴以冲突再到缅北战争，世界格局悄然在变，但不变的是粮食，人类要生存，就离不开吃饭，未来农资一定是非常稳定的行业。其次，中国农药格局在加速变革，未来一段时间，既能统领品类又能穿越价格竞争期的大品，一定是适应生存的王者。再次，农药新政套餐取缔等，都将重塑行业格局，只有认清行业大势提前做足准备的人才可能拥抱未来。

　　于是，豫之星首创的农资大零售联盟，被评论为推进行业文明进步的重要事件。让农户种地更轻松，让农资零售更简单，让天下农资零售联成一家，让农业人重拾种地信心，唤醒种植热情。让农资店也能成为百万千万可家传的事业，农资大零售联盟，一个联结千万家农资零售的广阔平台。豫之星的一小步，农资行业一大步。