河南经济报记者 杨洋 申桂玲

　　中牟县青年路天脊专营店负责人王玉玲，做农资21年，运营天脊专营店已有整整8年，21年间她逐步放弃与其他厂家的合作，一门心思扑在天脊肥料的推广上，从几吨到五百余吨，销量连年增长的背后，是与天脊风雨同舟的信任，和她义无反顾的坚持。

相遇：机缘巧合 接触天脊

　　2000年，30岁的王玉玲和丈夫是当地有名的种植大户，一次机缘接触到天脊，经过两年的使用对比，发现天脊肥料在粮食增产增收上效果显著，她当时心中涌现出一个想法，开一家农资店，把天脊肥料让更多的人知道，后来通过朋友介绍认识到中牟县天脊代理商安延春，和他接触后觉得人很真诚、随和善良，更坚定了王玉玲开店的决心，雷厉风行的她说干就干，起初参加各种农业培训班，拿到很多本农业方面的证书，到2002年，开始和丈夫一起做农资生意。

　　因为不是学农出身，她就从头开始学习病虫害防治知识，由于对产品不太了解，她把每种农药对应病害和用法用量全部用笔记下来，再根据实际情况进行反复调整，形成了一套自己的经验。经过几年的学习实践，王玉玲成了当地农民心中响当当的专家，她配的肥料和农药效果都是立竿见影，用药、用肥次数也大幅减少，既为农民省了工又省了钱，店里的生意也一天天红火起来。

相知：专注专业 走上专营

　　2016年，王玉玲刚从农资店成功转变为天脊专营店。由于前几年，她销售的农药、肥料种类比较多，但做着做着便淘汰了其他品牌的肥料，因近些年销售工作做得扎实，有幸得到了这个成为天脊专营店的机会，于是王玉玲就开始踏上了她的天脊专营之路。

　　可第一年的成果似乎并不理想。“虽然2016年我们只卖了200吨左右，但我知道天脊的产品质量是不会差的，只是用户需要时间来认知和认可。”于是王玉玲从老客户开始做起，进行大面积示范，用效果打动更多的种植户。结果第二年的销量达到了300多吨。2020年，王玉玲的销量达到了400多吨，之后便是稳中上升，2022年销量更是达到了近600吨的历史高点。

　　“如果没有这个品牌，没有这个机会。我可能现在还会是一名村里的农资零售商，其实在当地做几十年零售的现象十分常见。我觉得这个平台和这个品牌对我特别关键，给我提供了机会，当然我也抓住了这个机会，一直做到现在。”王玉玲说道。近些年，通过诚信经营，王玉玲也有了很多核心客户，通过互相进步，均实现稳步发展。

相爱：大力扶持 心有归属

　　王玉玲的农资之路也并不是一帆风顺的。2019年，她因投资其它项目失败，导致资金短缺，连进货的钱都拿不出，“尽管知道天脊肥料从不赊销的政策，我还是哭着向安延春经理诉说了自己的遭遇，安延春听后二话不说，便免费给我拉过来5车货，合计75吨，这让我特别感动，当时我坚定一个想法，不能让安延春失望，于是我就不分白天昼夜的销售肥料，在3个月后把货款结清了。”王玉玲饱含热泪地向记者说道。

　　通过几年的努力，王玉玲的经济状况渐渐好转，但近两年，化肥价格的大起大落给王玉玲带来了诸多挑战。“因天脊肥料的肥效好，总存在肥料不够卖的情况，我在价格高点时，从天脊拿了货，并把货存放在仓库里，部分农户也交了预留款，假如肥料价格固定，这一切看似都很正常。但就怕价格下滑，我也会面临赔钱的情况。”这也是让王玉玲头疼和迷茫的问题。她就将问题反馈给安延春，安延春根据自己多年的经验为王玉玲备货，这让她的专营店很少存在肥料积压、无货可卖的情况。

　　“在销售天脊肥料的这么多年，每次遇到困难时，总会找安延春商量，他能解决的当即解决，不能解决的反馈到厂里解决，这也是这么多年我追随天脊最重要的原因。”王玉玲向记者感慨道。

相托：只要种地 就用天脊

　　王玉玲告诉记者：“天脊集团有专门的农化和推广团队，加上肥料本身质量好、效果明显，种植户接受很快，现在已是很多农户的不二之选。”

　　前不久，一位农户因自己种植的300亩绿化草坪的黄叶问题找到王玉玲，之前尝试了各种方法都无法缓解，王玉玲就将问题层层反馈给天脊，得知消息后厂家当即派专家到地里进行考察、测土，最终找到原因并为农户配了肥料。因肥效快的原因，几天后，枯黄的草坪转变为绿色，农户激动地表示：“这辈子，只要种地，除了天脊什么肥料都不用”。

　　王玉玲说道：“当时安经理告诉我，天脊的服务是最真诚的，尤其是对合作多年的老客户，一定会考虑我们的想法，只要我们这些真诚的人在一起共事，就没有解决不了的事情。”

　　还有一次，王玉玲正在营业时，突然跑来一位阿姨激动地握着她的手说：“我又回来啦”，据了解，这个阿姨在六年前使用过天脊化肥，庄稼长得非常好，中间有两年试过其他厂家的化肥，亩产量每年都在下降，他便主动找到了王玉玲，说以后再也不换了。

　　回想与天脊合作的二十余年，王玉玲感慨万千，她表示正是因为天脊一直以来的信任和扶持，在和厂家的双向奔赴下，自己才有更多的时间和精力一心一意扑在扩大规模上，将农资生意不断做深、做细、做实。未来，她会信心百倍，让更多的种植户用上天脊化肥，为粮食增收，为种植户增产丰收做好服务。