设为首页 | 加入收藏 | 网站导航
热点:
当前位置:首页 > 新闻频道 > 经济新闻 > 区域经济 > 正文
改革撬动发展 老企业焕发新青春——河南省土产副食有限公司20年突围发展纪实
时间:2021-07-16 21:19:01    来源:中原经济网—河南经济报    

  ■河南经济报 记者 马连华 文/图

  如果说计划经济体制的“宠儿”辉煌30年是一种必然,那么公有制企业在市场竞争中成为“弄潮儿”则是改革带来的一种深刻巨变。

  20年前,河南省土产副食有限公司为自救上下求索、内外兼修,彻底改革劳动制度、人事制度、分配制度,自创“净利提成法”,上下一心、顺势而为,势不可挡地摁下发展“快进键”。20年来,公司从28万元的“启动资金”到2020年1.82亿元的年销售额,亮点频现;20年来,公司从无到有,从小到大,由弱变强,靠优出强,稳居行业前列;20年来,面对市场经济洪潮,公司破浪前行,坚定不移地踏着深化改革的时代鼓点,用改革撬动发展,与改革旋律同频共振,老企业焕发新青春,成功地走出了一条令人瞩目的供销合作社所属公有制企业改革发展之路。

4-00.jpg

  自救:艰苦奋斗 重组创业

  河南省土产副食有限公司是河南省供销合作总社直属企业,前身是河南省土产果品公司,2000年11月,重组转型为河南省土产副食有限公司。目前作为中粮福临门产品全国最大经销商之一,公司主要负责“中粮福临门”产品在郑州地区的推广销售,为郑州各大型商超、便利店、副食粮油店及福利团体提供一站式供货和免费配送服务。

  “重组初期,传统业务丢失殆尽、资不抵债,部分员工因看不到希望离开了企业。公司领导班子带领留下的员工迎难而上、砥砺奋进,义无反顾地投入市场改革的滚滚浪潮之中。” 河南省土产副食有限公司总经理周万修回忆,公司成立之初,无流动资金、无固定资产、无拳头业务,经营机制不灵活,面对不断活跃的市场,发展举步维艰。

  创业初期,公司的办公环境异常简陋。据老员工回忆,老旧的办公房里,缺角的玻璃窗户、掉皮的沙发、新中国成立初期的木头桌子及针式打印机组成了最初的办公室。最初的10年,数九寒天没暖气,员工在冰冷如窖的房间办公,偶尔用一盆木炭御寒;盛夏酷暑没空调,三伏天热到汗流浃背是常态。至今,大家还经常回忆销售经理杜威卸货以后拧湿透的衣服、汗水哗哗流的场面。

  领导班子是企业精神的“导航者”,决定着企业的命运。“从成立起,公司领导班子就确立了‘不等、不靠、不要、自己救自己’的思想方针。20年来,领导班子核心从未更换。大家讲团结、顾大局,工作分工不分家,工作到位不越位,共事补台不拆台,彼此都能够找准定位,相互配合形成默契,发挥集体的智慧和力量,致力于建设团结协调的领导集体。”河南省土产副食有限公司党总支书记、副总经理李志勤说。

  为了节省开支,领导班子成员身体力行、亲力亲为,冲在工作一线:周万修当司机、当跑腿、当业务员,李志勤送货、搬运、结账、下地市收购农产品更不在话下;精简机构,全员营销:行政科室及人员全线压缩,将原来的行政办、党办、老干部科、财务科、储运科合并为一个综合办,人数由12人压缩至4人,承担了公司所有行政事务,如果业务上人手不够,行政人员随时补上,一人顶多个岗位是常有的事,这种传统一直延续至今;艰苦朴素,勤俭节约:人走电息,公司一月的电费不超过一百块,洽谈业务从未请过客,基本没有业务招待费支出……长年累月点滴的积累,不仅为公司省下了不少开支,而且建立了不铺张浪费、勤俭办企业的良好传统。

  虽然工作环境艰苦,创业的艰辛收入也只够解决温饱,但是大家心里都有奔头,一方面是对公司领导班子的信任,相信其能带领大伙创业翻身,另一方面是全体员工拧成一股绳,团结拼搏,这样的公司怎么可能发展不好?最重要的是公司给员工一个展示才华、施展拳脚的平台,大家相信可以在这个平台上大显身手。

  李志勤说,公司领导既是指挥员又是战斗员,凝心聚力搞改革、一心一意谋发展,无论业务洽谈还是资金筹措,都身先士卒、率先垂范,发挥了模范带头作用。经过短短几年的发展,公司不但解决了员工的温饱问题,销售额还连年增长,业务经营范围越来越广,融合发展势不可挡。

4-55.jpg

  变革: 创新经营 内外兼修

  不想坐以待毙,就要有破釜沉舟、置之死地而后生的勇气。公司要发展就要解决计划经济体制遗留下来的“吃大锅饭”这一弊端。公司领导班子解放思想、大胆创新、勇于改革,制定出三年发展目标:一年平、两年盈、三年脱困,并通过出台和实施一系列改革措施,使公司有了全新面貌。

  人事用工方面,公司开创性地采取了能上能下、能进能出的人事制度。部门经理竞聘上岗,部门员工自由组合。将有经验、有冲劲,肯吃苦、勤钻研的同志安排到经理岗位上,最大限度发挥其潜能;对外招聘有才能、专业能力强的人员择优上岗,为长期发展储备人才。公司内部形成了“能者上、平者让、庸者下”的良好人事用工氛围。

  分配制度方面,2003年,周万修在几年的探索实践中,经过充分的论证、分析、思考、征求意见,按照“各尽所能、按劳分配、效益优先、兼顾公平”的原则,大胆提出了“净利提成法”这一分配制度,这是职工个人收入与所创造效益紧密结合的一种分配制度。

  制度一经提出,几乎所有人持怀疑态度。新制度打破了公有制企业分配制度的根基,并且老土产人都知道,在前身果品公司时,也曾经有一些销售提成的制度,但是很少落实到位,对于这项新制度能不能落实到位,很多人不敢相信。

  一分部署,九分落实,落实是最好的试金石。公司领导班子在统一意见后,顶着压力、顶着质疑,带领员工全力开展业务销售。度过最艰难的几年后,在“净利提成法”的刺激下,公司销售业绩明显提升。制度实行后的第一年销售额就明显提高,员工收入由2000年的人均年薪不足6000元提高到了2003年人均1万多元,并且连续几年不断增长。公司兑现诺言,提成工资一分不少地发放到员工手中,努力奋斗的员工个个收入提高了,揣着自己的奋斗收获,每个人都干劲十足。

  “净利提成法”实行几年后,2005年,公司内部出现了一些懈怠发展的声音:“太累了,压力太大了……”此后,从2005~2008年的四年里,公司无法达成继续执行“净利提成法”的共识,又回到了吃“大锅饭”的状态。

  绷紧的弦儿一旦松了下来,最直接的影响就是公司销售额下降,2004年销售额为2400余万元,到2006年销售额下降到了1800余万元。员工积极性受阻,甚至到了要货电话打到综合办,竟然无人愿意接单的地步。员工积极性下降,意味着销售额下降;员工收入降低,意味着停滞不前、甚至后退。

  面对逐年下滑的销售业绩,领导班子经过前后对比觉得还是要坚决执行“净利提成法”,否则公司发展肯定每况愈下。这一次没有了懈怠的声音,更没有反对的声音,大家认识到只有“净利提成法”才能调动员工积极性,才能让公司提升销售额,才能促进公司发展。2008以来,公司坚决执行“净利提成法”,并不断完善了这一制度。例如针对部门不愿吸纳新人参与分配的现象,公司做出承担其50%的基本工资来鼓励业务部门吸纳新员工;针对部门不愿做一些基础工作的现象,公司每年年初增加一些基础工作的指标,或设置一些单项奖励,刺激部门稳步发展业务等。经过不断调整,“净利提成法”又重新发挥了带动效应,员工收入连年增长,销售额更是屡创新高。

  “经过20年的摸索发展,河南省土产副食有限公司已经形成了良好的内部运营机制。”周万修介绍,公司充分激发了企业内生动力和发展活力,调动了干部职工的积极性。特别是企业探索的“净利提成法”,彻底解决了职工干多干少一个样、干好干坏一个样、吃“大锅饭”的问题,体现了按劳分配、多劳多得的分配原则,既坚持了效率优先,又体现了兼顾公平。

4-66.jpg

  探索:融合发展 诚信共赢

  创业初期,公司在产品品种上进行了长期的探索试验。经过不断尝试、选择、甄别,公司淘汰了很多经营品类,最终选择了利润微薄,但每个家庭日常必需的小包装食用油作为主营产品,其不仅需求量稳定,且利于运输储存。经过逐步优化整合资源、扩大区域市场,公司取得了中粮集团“福临门”郑州总代理资格,小包装食用油成为公司的拳头产品。

  小包装食用油在市场站稳脚跟后,公司借势而进,加速开拓郑州区域酒店、餐饮市场,大力推广中包装食用油,凭着物美价廉的优势,销量不断攀升。经过4年的发展,销量由2016年的600余万元增长到2020年的3600余万元,增长模式也由原本的粗放型增长逐渐优化,品种结构更加合理,中包装食用油成为公司新的经济增长点。

  食用油市场做大做强后,公司不满足于现状,依托现有食用油市场,引进米、面产品,力求在厨房领域丰富经营品种。经过频繁的对接、磋商,2019年与中粮国际(北京)分公司正式签约,代理中粮系列大米、面粉、挂面。公司的产品结构从单一的福临门小包装食用油到现在经营中粮米面油系列产品,相互带动形成了良好的发展势头。

  要想发展,必须在立足抓好传统渠道销售的同时,注重配销市场和团购业务的拓展,多管齐下,抢占市场,扩大份额,提高销量。2008年,公司将原有的两个部门重新组合细化,成立了卖场部、市场部、批发部,使各部门有所侧重地发展各自渠道销售。同时,为了发展网点渠道,公司与中粮联手建立了一支网点DSR销售团队,专职开发郑州市区小型网点。十几年来,这支队伍在郑州市的大街小巷穿梭、推销、搬运,网点渐渐地由点到线、由线到面形成了庞大的网络,覆盖了整个郑州市区。

  近几年,公司又紧跟潮流,拓展线上销售渠道。在淘宝、拼多多、京东等电商平台开立店铺,开展直播带货。同时,积极与社区电商平台联系,顺利入住时下最火爆的多多买菜、兴盛优选、美团优选、橙心优选、十荟团、盒马集市等社区购物平台。目前,线上渠道销售业务正在积极探索中。

  从原来的实体店销售,到现在路演销售、小区促销、新店开业、店庆活动、节庆活动、直播带货销售模式,从传统渠道商超卖场、批发市场、粮油小店、团购福利,到现在的特渠、电商、社区团购,在销售模式和渠道建设方面,河南省土产副食有限公司一直都在探索前进,毫无懈怠。

  公司最大的现状就是无资产,经营资金完全依靠借贷。“有借必还,再借不难。”这是周万修常挂在嘴边的一句话。公司是经销商,也有着无数的商户、客户,在与他们交往的过程中,凭借着“诚信经营”的理念,赢得了广大客户的信赖,使“诚信”二字成了公司的金字招牌。

4-44.jpg

  未来:厚积薄发 行稳致远

  “市场的竞争是人才的竞争,让市场做选择,就要体现人才的价值。”周万修告诉记者,“净利提成法”实施以后大大激发了公司的整体创新活力,而创新就是生产力,这也成为该公司在竞争中立于不败之地的根本。

  2000年,公司员工年平均收入0.56万元,2018年员工年平均收入达到历史最高11万元,个人最高收入达到了38万元。公司不但解决了员工的温饱问题,销售还连年增长,社有资产不断增值。在员工的不懈努力下,取得了有目共睹的成绩。2020年,公司销售收入达1.8亿余元,其中小包装食用油在经销商系统里排名前三,米、面销售短短两年销售额突破了3000万元,位列中粮米、面系统河南第一。

  经过探索实践,公司合作的商超卖场扩展到了世纪联华、北京华联、永辉超市等,大型商超郑州市所有门店共27家;正道思达、金梧桐等连锁便利店、网点覆盖3600多家;万邦、庆丰、中原第一城、奥辉等郑州所有的大型批发市场均与公司建立分销合作关系;近年来又与中石化、中石油、中国邮储银行、南航集团、平安保险等大型集团客户均有紧密合作;线上自营店铺6家,合作社区平台6家……商超、批发市场、网点等传统渠道,团购、福利等特殊渠道,电商、社区团购等线上线下渠道并驾齐驱,真正做到了“立足郑州,辐射河南”。

  “经过20多年的探索,公司走出了一条社有企业良性改革发展之路,基本实现了资产增值、税收增加、职工增收,也为民生保障做出了重要贡献,得到了社会各方面的认可。”周万修说,公司能够取得今天的成绩,主要得益于省供销合作社党组的高度重视,省供销合作社党组、理监事会多年来一直关心支持公司的改革发展,从解决历史遗留问题、深化公司体制改革,从资金、政策等方面都给予了公司大力扶持,为企业营造了良好的发展环境。

  从17人的抱团取暖到近百人的并肩作战,河南省土产副食有限公司团队越来越强大。公司一边妥善安置了老干部,保障他们的晚年生活,一边不断提高员工收入,解决他们的后顾之忧,呈现出了和谐稳定、团结奋发向上的浓厚发展氛围。

  砥砺奋进20年,河南省土产副食有限公司各项经营管理制度健全,人才齐备,线上线下经营渠道融合,中粮“福临门”系列食用油、米、面销售并举的格局基本形成。奋进之路虽然写满了艰辛,但市场经济滚滚浪潮中几经沉浮的河南省土产副食有限公司已经激发出了高质量良性发展的内生动力,高举“诚信”金字招牌,老企业焕发新青春,创造新的奇迹并不遥远。

  记者手记:每次到河南省土产副食有限公司采访,都加深我对土产人的敬佩:土产人真务实、真认真、真能干。他们走路很快,忙着谈业务、发货收货、整理清单,忙得模糊了上下班时间。土产人的能干令人难忘,一股子实干劲儿,透着非成功不可的豪气。“面子”工程跟土产人无关,他们不讲虚的,算的是卖一桶油、一袋米能给公司挣来多少?他们心知肚明,公司强大了、发展了,也就意味着土产人富了。土产人的认真同样让我记忆深刻,把公司当家、求新求变的态度及代代传承的精神,恰恰是最朴实、最珍贵的,拥有这种品质的土产人肯定会走得更远!

编辑:沈彤
关键字:
中原经济网版权与免责声明:
  • 1. 本网注明来源为中原经济网—河南经济报、中原经济网的稿件,版权均属于河南经济报社,未经河南经济报社授权,不得转载、摘编使用。
  • 2. 本网注明“来源:XXX(非中原经济网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
  • 3. 如涉及作品内容、版权等其它问题,请在30日内同本网联系。邮箱:jingjibao@qq.com
Copyright © 1987-2020 河南经济报社 中原经济网 版权所有 All Rights Reserved. 中原第一权威经济门户
联系邮箱:jingjibao@qq.com 报社办公室电话:0371-53306911
报纸广告热线:0371-53306913 53306918 报纸发行热线:0371-53306915
《河南经济报》国内统一刊号:CN41-0066   邮发代号:35-92
豫ICP备09031906号  互联网新闻信息服务许可证编号:41120200004
  技术支持: 河南经济报社网络部  法律顾问:高铁军